“吴总,我们西罗服装是专做标准化服装的,我们有温城最好的设计师,征对客户提出的要求我们会一直修改,直到客户满意为止。”
“这些并不是优势,所有人推销员都会这样说。”吴应华说。
“会承诺的人多,但真正会兑现的人少。”我说。
“你并没有足够的理由说服我,你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供,并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。
“沪城的那家服饰公司,是前总监在收受贿赂的前提下才签的,一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业,吴总觉得有合作的必要吗?下面的人会不会想,吴总也会和前任总监一样收到了利益,所以才和对方保持合作?我们的服装质量和他们一样,但价格却比他们便宜,而且我们不会要求一次性下大订单,要一套我们做一套,要两套我们做两套,我想不出来吴总有什么理由不和我们合作?”
吴应华看了看我,“你倒是做足了功课,只是你说竞争对手的坏话,这也是没有职业道德的体现吧?”
“我只是说了实话而已,对方确实是向前总监行贿过,这是事实。这才是违反商业道德,甚至是违反法律,我如果提出给吴总的好处,让您把单子给我,你会不会认为对您是一种污辱?会不会觉得我们公司不够磊落?如果是,那说明吴总是一个正直的人,那就应该鄙视那种公司,是不是?”
吴应华笑了笑,“三分钟到了,你走吧,你还是没说服我。给我这些高帽子没用,每天都会有人拍我的马屁,我都听腻了。你说这些,也不过是标榜自己诋毁他人而已,并不显高明。你要是能拉关系,你也一样会走后门。只可惜我不吃这一套。”
“所以我才没有告诉您我和吴应雪警官是朋友,这算不算关系?但我绝口不提,就是因为我知道你不喜欢别人走后门,我们的产品是确确实实有优势,不需要走后门。”我说。
“你和阿雪是朋友?”吴应华看着我。
“也不算是很铁的朋友,但我很欣赏吴警官的作风。”我心想有戏了。看来要成事有时还真得有点运气才行。
“她就是太固执了,不太会转弯,不然她的能力的确是不错的。”吴应华说。
“固执有时只是正义的表现,只有会坚守原则的人才会固执。这也正是我欣赏她的地方。”
话题竟然忽然变成了聊吴应雪,看来吴应华对他的警官妹妹很是疼爱,一聊起来就一脸的温情。整个人都变得柔软了许多。我真是运气好,不然我今天搞不定这个吴总。
——
吴应华终于答应肯看看我们的样品,他仔细看了后,又问了我们的价格和其他方面的问题。
我很准确地向他说清楚了他们现在所订工服的价格,然后说我们的价格不但比他们低,而且我们是本地企业,物流成本更低,不会要求一次性下很大的订单,对于总部高级白领们的工服,我们甚至可以上门量尺寸,量身订做,这样会合身,也能有效提升企业的形象。
“你这么一说,我倒也觉得不错,但我会派人到你们公司和厂子去考察,如果都如你所说的一样,那我会报告我们莫总,工服事关企业形象,这个需要他同意才行。只要他同意了,那以后就订你们的服装就行了。”
话说到这里,基本上就已经成了。但吴应华真是一个很负责任的人,虽然他认可了,但还是会让下面的人去考察,这种不自己一拍脑门就决定事情的领导,才是真正的好领导。
我正要告辞,这时有人敲门。吴应华说了请进后,进来的却是莫少云。
所以人生就是这样,你越担心遇到谁,你就恰恰会遇到谁。
“小暖?你怎么会在这?”
莫少云脸色依然苍白,但精神状态好像比前一阵要好了一些。看到我的时候,我分明感觉他眼睛里有光闪了一下。
“我是来我和吴总谈业务的,你们有事先聊,我就先告辞了。”