“中远集团是大集团,也是温城最好的国企,能和中远合作的企业几乎都能上一个档次。能和中远合作,本身也是实力的表现,所以我们才一直想搞定这个单子。”
“那前面的的销售人员去联系的时候,有没有什么进展?”我问。
“几乎没有什么进展,接触了几个负责采购的主管,他们说服装定制这件事关系到企业的整体形象,他们说了不算。所以要往上一级反应。但反应来反应去,也没什么结果,他们现在用的服装,是从沪城那边订制的,价格比我们略高一些。但质量只是和我们差不多。”蒋文明说。
“他们的品牌应该也比我们的要响一些吧,知名度什么的肯定比我们高,所以中远那边认为没有必要取消和他们的合作,改订我们的服装,毕竟人家合作了多年,在没有充分的理由的前提下,人家不会太可能会取消合作。”我说。
“所以才需要能力强的人去攻关了,袁经理,这一次就靠你了。”蒋文明说。
我顿时压力又来了。
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从蒋文明提供的资料那里我了解到,因为听闻中远和沪城那家制衣公司的合约即将到期,现在很多做标准化服装的企业都在想办法争取和中远的合作。大家都削尖了脑袋往里钻,但谁也没有钻成功。
当然只是从蒋文明那里了解到的资料并不够,于是我拜访了之前负责这个case的销售人员,从他们那里了解到一些细节的情况,他们一致认为,要想拿下中远的单子,还得从中远集团总部入手,只要拿下总部,基本上也就成了。
他们还调侃我说美女做事当然会更有优势,所以他们都看好我。言下之意是我会用自己的皮相去做业务,而不是靠能力。
对于这样不太善意的调侃,我一笑置之。
女人就是这样,你一但做事没出息,她们会说果然女人就是女人,头发长见识短,做不了什么事。但如果你强过那些男人,男人们会说女人只要舍得出卖色相,什么事都能做成。总之男人们总会有一个理由来贬损你,然后平衡他们因为不如你而带来的内心挫败感。
正如男人娶了富家千金,男人们会说是富家千金倒贴,但女人一但嫁了个有钱的男人,男人们会一致这认为女的就是看上了那男的钱。但事实上在差不多等同的条件下,女人择个有钱的嫁了又有什么问题?谁就非要喜欢过穷日子,非要找个穷人嫁才显高尚?
既然他们都说要拿下中远总部才能拿下这单子,那我也只能从总部出手,只是莫少云就在总部,万一遇上他怎么办?我要不要告诉他我其实是在想争取他们的单子?
想来想去也没个答案,只能是选过去再说了。中远集团的总部其实也足够大,莫少云经常不在,想来能遇到的可能也是很小的。
销售部门唯一的业务车是一辆白色的商务车,里面放一大箱子,装着各式样品,客户需要看样品的时候,就从车上拿。这种又宽又长的商务车我确实是开不了,只好让公司的司机送我过去。
这应该是第二次还是第三次来中远总部了,上次来就是刻意来找莫少云的,这一次却很担心会遇到他。我真心不想利用和莫少云的朋友关系把这单生意做成,虽然说这年头利用关系做生意是一种常态,但莫少云是个例外,因为安明不想让我和他有太多的纠葛。
说明来意后,我竟然没有能够进入中远大厦,人家保安直接说了,公司谢绝任何形式的推销。推销人员禁止入内。
我说我这不是来推销,我是来谈业务,他说谈业务那不是就是推销?不是我不愿意放你进去,只是上面有明确交待,所有的推销人员都不准入内。要是放我进去,到时他们就会有被炒掉的危险。
我现在知道中远的case有多难了,连负责人都见不到,那怎么谈?人家压根就不给你谈的机会。
我得想想辙才行。
最好的办法当然就是打电话给莫少云,只要老板一发话,中远大厦我随便进,而且肯定会有高级别的负责人来专门接待我,但如果是这样,那就违背我的初衷了,不是我傲娇非要证明自己的能力,只是有些资源你不能一直地用,一直欠别人,却无以回报,最后对自己也是一个承重的负担。如果能靠自己的能力就能办好的事,那最好就不要欠人人情。
我拿出手机,在网上搜索‘中远集团采购总监’几个字,心想看能不能找到采购总监的电话。结果是没有,但还真有名字,那是一条旧闻,说的是前中远采购总监涉嫌受贿被查,副总监吴应华任总监一职。
但后来这个吴应华还是不是责任总监,我就不知道了。我决定赌一把。