第23章(1 / 2)

要婚不昏 浮生永夏 3268 字 16天前

这次换工作,对于她自己而言,是一个下定决心的人生改变,不单单是为了职业发展,也是为了自己的梦想去努力,也许她对自己的梦想还不够坚决和肯定,她怕被他嘲笑。

网上有句特别中二的句子“不被嘲笑的还好意思叫梦想?”

她就是怕,她胆小,懦弱,怕失败,怕被嘲笑,怕得不到尊重,她瞻前顾后,在一个不值得留恋的岗位上坚持了那么多年,其实自己怕,也是很大的一个原因。

果然,在驱车前往她办公地点的路上,孙协安问她:“你的新工作,到底是在做什么?”

徐静贞犹豫了一下,最后老老实实回答:“我在做婚庆。”

“挺好,你不是梦想做这个很久了?”孙协安扶着方向盘,紧紧盯着前面的信号灯,漫不经心地说道。

“你怎么知道?”徐静贞大惊,她本以为她那些不赚钱的兼职,他加班那么忙,根本不会注意到。

“你用我的电脑看的网页,淘宝浏览记录,关注的论坛,全是这类的不是吗?”孙协安状似无意地解释道。

“嗯,我是挺喜欢的。”徐静贞有点不好意思。

“是做婚庆策划?”孙协安问她,“累不累?太累就算了,我又不是养不起你。”

“这和钱没关系,不不不,这也不是说和钱没关系,应该是在挣钱的时候,我也是同步在实现自己的梦想。”徐静贞很认真。

“有什么突破点吗?你们既然做这个婚庆业务,那么你们公司的核心竞争力是什么?和市面上其他提供婚庆的公司有什么不同?”孙协安问她。

徐静贞忽而觉得那种压迫力来了,就是这样,孙协安面对业务方面的内容,有种天生的直觉和强大的能力,这种强大的工作能力让她很紧张。

其实,公司的老板季锦是她的好朋友,说是公司,其实不过是一个小小的工作室,在群租的办公大楼里,租了两件办公室,十来个员工而已。

季锦是标准的文艺女青年,说走就走的旅行,对于季锦而言,就是家常便饭,从大学开始,骑游,徒步,背包游,她就不停行走着,直到她见识够了世界,准备做婚庆为止。

季锦是那种一旦设定目标,就一定要达成的人,这家小小的工作室,本来成立的就非常艰难,但是好在,熬过了最初的创业期,眼下的业务,正一步步走向稳定。

“我们准备做o2o。”徐静贞回答。

孙协安忍不住扭头看了她一眼,确定她是认真的:“o2o?你确定你知道什么叫o2o吗?我没有质疑你的意思,我只是想听听看你是怎么看待这个问题的。”

“季锦说了,现在所有的传统行业都在转行做o2o,要是我们能抓住机会,说不定能做成下一个xx打车那样牛逼的app。”徐静贞认认真真说着她和季锦讨论的结果。

“大趋势肯定是这样没错,但是你们有更具体的内容吗?你们的商业模式是什么?”孙协安并没有继续挑战她,而是给予了更多的鼓励。

不能怪孙协安疑问丛生,实在是这个时代,所谓的“互联网思维”都被用滥了。随便生产什么商品的厂家,只要在x宝或者x东上开个店,就号称自己已经拥抱互联网了,要是整个微信公众号,开个微博,开个微商什么的,那简直觉得自己走在互联网思维的尖端地带。

在孙协安看来,这些人不过是拓展了一条商品的新的销售渠道,从以前层层渠道出售,转为在网络平台上销售而已,本质上并没有任何所谓的“互联网思维”。

孙协安理解中的“互联网思维”首先的关注点,出发点和归属点,都是用户体验。

无论是做服务的,做产品的,始终是从挖掘用户需求出发,满足用户的需求,最后以用户需求被满足的程度作为自己工作项的评价标准,利用标准来不断修正自己为用户提供的服务和产品,形成一个螺旋式发展的闭环。

所以,核心思维首先是能提供一个完美满足用户需求的好产品或者好服务,一切不以这个为核心的所谓“互联网思维”都是挂羊头卖狗肉,炒概念忽悠投资人钱的骗子。

“我们刚开始,是从最传统的婚庆服务开始做起的,我们当时的想法很简单,我们帮助那些有梦想的新娘子,成就她们梦想中最美丽的婚礼。”徐静贞慢慢解释道,“这个行业,本来也是我们俩的梦想。我们在做的时候,可能因为是新手,自己感受到了很多服务上的问题。”

“比如说,婚礼上的四大金刚,司仪、化妆、摄像、摄影,现在的行业比较乱,好的人对于新娘而言,一人难求,档期排到几个月后都没有空,有才华而不出名的人,挑剔的新娘们又入不了眼,中间很重要的一点就是他们之间缺乏有效的沟通和展示平台。我和季锦当时就在我们的服务中努力做这一块,我们拜访全城有意从事这个方向业务的工作人员,帮他们建立网络平台,做他们的个人作品展示,最初是我们帮他们建立资料模板,后来他们会自己上传自己的作品,供新人们选择,同时我们在做婚庆策划的时候,会和新人做对应的推荐。”

“我们还建立了回访和投票制度,帮助工作人员反馈问题,提出改进的方向,最后的效果很好,无论是从业人员还是新人,都对这项服务很满意。一方面,从业人员多了一条吸引预订和展示自己才华的平台,一方面,新人有了更多的选择。”

“我们俩从这一件事上做起,受到了启发,其实现在的新人追求个性化,根本不像以前一样,一套样板婚庆服务就能满足他们的所有需求,他们想要的与众不同更多了,做主题,做订制,是一个必然的趋势,我们的优势就在这里,我们工作室的体量比较小,灵活,熟悉各种网络文化的年轻人多,我们的新鲜主题和灵活的定制化服务,以及各种方式的下单预约方式,非常容易朝o2o的方向去做转型。”

“比如最近很火的美甲app,他就是前往你指定的任何地方做美甲,比如办公室里,家里等等,用低价支付来拉准入门槛,然后提供个性化服务,来打造比较好的用户体验。”

“我们也是一样,我们想要用个性化的订制婚庆服务,来打造新人梦想中最棒的婚礼。”

一口气说完,徐静贞有点忐忑,这是彼此人生中第一次,他们这么认真地讨论她的工作。

“很不错,拉到风投了吗?”孙协安问她。

“还没,我和季锦都没有类似的资源。”徐静贞摇摇头。

“做个ppt,把你们成功的项目案例多准备一些,改天我给你们介绍一个投资服务的平台,还比较靠谱。”孙协安刚好把徐静贞送到她的工作室楼下,“好好做,我很看好。”

徐静贞点点头,居然,他无条件地支持她,有种得到肯定的欣喜感,她跳下车,转身向他挥手道别,在初秋的朝阳里,徐静贞站在工作室大楼的台阶上,胸中升起前所未有的自豪感。

徐静贞和季锦忙得昏天黑地,正在进行的业务是不能停的,这是现金流的来源,也是支撑她们不断滚动前进的动力,而朝着o2o的转型和尝试也是不能停的,那是她们的梦想和目标。

即便是在这样忙的情况下,徐静贞也并没有忘记,她和孙协安的约定。

于是,几天后,当徐静贞刚好close掉一个case,特意打电话给刘甜甜:“出来吃个饭,我正式介绍孙协安和你认识。”

刘甜甜本来正因为婆婆的态度有点心不在焉,立刻振奋了精神:“好啊。什么时候?”

约好了时间地点,刘甜甜挂掉电话,歪在沙发上,用细白的脚尖有一搭没一搭地踢着自己的拖鞋,婆婆的声音在她背后响起来:“甜甜,我们谈一谈。”

刘甜甜一向有点怵她这位婆婆。

婆婆一生都是刚强和理性的女性,在一所高中当老师,一干就是一辈子。她对待晚辈,有种天生的威严,可能是来自于职业中的权威属性使然,永远是正确的那个,永远是要求别人怎样做的那个,永远站在真理的一边,不会犯错。

蒋达和刘甜甜结婚的时候,他们本来谈恋爱就不太让婆婆欢喜,她觉得刘甜甜家境太好,被宠得太过娇惯,不太适合蒋达这种普通人家长大的孩子,齐大非偶,婆婆从来对他们不是乐见其成。

☆、第34章 花样秀恩爱

而刘甜甜意外怀孕,是婆婆带着蒋达,专门上门到刘家认错,婆婆的话说得很有分寸:“这些都是蒋达的错,我们家的错,我们表示道歉,并且愿意承担相应的后果。现在主要是看两个孩子的意见,我们做家长的,怎么也拗不过孩子去,你们说对吧?”

道歉,认错,承担责任,尊重意见。婆婆一席话情理占全,刘爸爸本来憋了一肚子的火,也只有化为虚无。

最后,还是因为蒋达和刘甜甜一副苦情样,两人才最后结了婚。

婚后婆婆无论是对待蒋达还是对待刘甜甜,都不算太温和,永远让刘甜甜觉得她在“端着”。